Montažna i modularna gradnja više se ne promatra samo kao alternativa klasičnoj gradnji. Nedostatak radne snage, rastući interes za drvene i prirodne materijale, zahtjevi za održivošću, razvoj digitalizacije te potreba za bržom realizacijom stambenih i javnih projekata mijenjaju način na koji se promišlja cijeli građevinski proces. Upravo se u tim promjenama danas pozicionira i Marles, kompanija s dugom tradicijom, razvijenim proizvodom i iskustvom na više europskih tržišta.

Ulazak investicijskog fonda u kompaniju koja se bavi montažnom gradnjom za Invera Equity Partners bio je nešto drugačiji od njihovih dosadašnjih ulaganja, no Marles je, prema riječima Bojana Radlovića, imao upravo ono što traže kada promatraju kompaniju s potencijalom za dugoročni razvoj – kvalitetan proizvod, snažan tim, tradiciju i već postojeću poziciju na više tržišta.

„Imamo jako dobar proizvod, dobar tim, tradiciju i kvalitetu. Naš je posao gledati tri, pet i deset godina unaprijed i vidjeti što se od tog proizvoda može napraviti, u kojem ga smjeru možemo razvijati i kako možemo razvijati distribucijske kanale“, ističe Radlović.

Građevinska industrija mijenja se pred našim očima

Foto: Modular Homes Expo

Jedan od ključnih razloga zbog kojih u Marlesu vide snažan potencijal za daljnji rast jesu promjene koje se događaju na gradilištima. Nedostatak radne snage, složenost klasične gradnje i potreba za većom predvidljivošću procesa otvaraju prostor za drugačije načine gradnje.

„Na gradilištima više-manje nema dovoljno ljudi. Svi znamo koliko problema nastaje kada renovirate stan ili gradite kuću od početka“, kaže Radlović. Istodobno se, prema njegovim riječima, sve snažnije razvija još jedan trend – veća zainteresiranost za život u prirodnijim materijalima, prije svega drvu. U zapadnoj Europi taj je trend već snažno prisutan, a kao primjere navodi Veliku Britaniju i Irsku, gdje se drvena gradnja već dugo pozicionira kao jedan od standardnih načina stanovanja.

„Cijela se industrija pomiče u tom smjeru. Ljudi sve više preferiraju živjeti u prirodnim materijalima i drvu, a vjerujemo da će taj trend s vremenom sve snažnije dolaziti i na naša tržišta. Za Marles to znači da se postojeće iskustvo i proizvod mogu povezati s promjenama koje tek dobivaju zamah u regiji."

125 godina tradicije nije moguće izgraditi preko noći

Foto: Modular Homes Expo

Jedna od ključnih prednosti Marlesa za Radlovića je njegova tradicija. “Danas primjećujemo veliki broj novih kompanija koje se bave montažnom gradnjom. Međutim, nije baš jednostavno izgraditi kuću, a još je manje jednostavno izgraditi kompaniju koja ima takvu tradiciju“, ističe.

Uz tradiciju, važan dio poslovanja čine i certifikati potrebni za plasman proizvoda na različita tržišta. Svaka država ima svoje zahtjeve i certifikaciju koja proizvođaču omogućuje poslovanje na tom tržištu. Upravo je kombinacija tradicije, kvalitete, certifikata i tržišnog potencijala bila važna prilikom odluke o ulasku u Marles.

„Imamo sve iza sebe što nam daje mogućnost da kažemo – ovo je drugačije od svega što inače radimo, ali ima sve karakteristike onoga što želimo i volimo.“

A kada je riječ o trajnosti, Radlović ističe da je prva Marles kuća izgrađena 1899., i još uvijek je tamo“, naglašavajući kako tim podatkom odgovaraju na pitanje trajnosti montažnih objekata, jer prema njihovom iskustvu, montažna kuća nema kraja.

Konkurencija može pomoći cijeloj industriji

Foto: Modular Homes Expo

Razvoj tržišta ne vidi kroz smanjivanje konkurencije, nego upravo suprotno. Dolazak novih proizvođača i ulaganja u nove proizvodne pogone smatra pozitivnim za cijelu industriju. „Konkurencija je najvažnija stvar koja svakoga gura izvan komforne zone“, kaže.

Prema njegovu mišljenju, svi proizvođači zajedno imaju i određenu ulogu u edukaciji tržišta. Što je više kvalitetnih proizvođača, više će se govoriti o prednostima montažne gradnje, a kupci će lakše razumjeti razliku između različitih sustava i proizvoda. „Dijelimo taj teret educiranja tržišta. Želimo educirati tržište da je taj smjer gradnje smjer budućnosti.“

Cijena nije jedina stavka kada se uspoređuju kuće

Foto: Modular Homes Expo

Jedan od izazova s kojima se susreću proizvođači montažnih kuća jest usporedba cijena. Kupac često dobije nekoliko ponuda i prvo što vidi jest konačan iznos. Međutim, Radlović upozorava da dvije kuće na papiru mogu imati sličnu namjenu, a istodobno se razlikovati u materijalima, debljini zidova, količini izolacije i drugim elementima koji nisu odmah vidljivi. „Usporedba nije uvijek jabuka za jabuku.“ U Marlesu, kako ističe, nikada nisu gradili strategiju na tome da budu najjeftiniji. „Nama nije bio interes biti najjeftiniji. Mislim da smo vrlo konkurentni s obzirom na ono što nudimo.“

Dodatni izazov predstavljaju i promjene cijena sirovina, posebno drva, zbog čega se cijene u industriji mogu mijenjati. No, dugoročno je, smatra Radlović, važnije imati konzistentnu kvalitetu, transparentnost prema kupcu i proizvod iza kojeg kompanija može stajati i nakon deset ili dvadeset godina.

Hrvatska kao jedno od ključnih tržišta

Foto: Modular Homes Expo

U Hrvatskoj Marles vidi velik potencijal. Kompanija je otvorila ured u Zagrebu i snažno radi na povećanju svijesti o montažnoj gradnji. „Jako smo uzbuđeni zbog Hrvatske. Mislim da će to biti jedan od velikih dijelova našeg poslovanja u narednim godinama.“

Na hrvatskom tržištu prepoznaju nekoliko vrsta potražnje. Jedan dio dolazi od kupaca koji žele graditi na lokacijama na kojima je teško pronaći radnu snagu – prije svega na obali i otocima. Drugi su oni koji žele izaći iz grada, imaju ili planiraju kupiti zemljište te traže način kako realizirati vlastiti dom.

Marles je u Hrvatskoj dosad izgradio više od 500 kuća različitih gabarita, a upravo postojeće iskustvo vidi kao važnu osnovu za daljnji rast. Posebno ističu mogućnost da kuća nakon izgradnje temeljne ploče bude završena u roku od približno šest mjeseci. „To stvarno nije tipično za klasičnu gradnju“, kaže Radlović.

Velik potencijal vide i u javnim projektima

Foto: Modular Homes Expo

Iskustvo Marlesa ne odnosi se samo na individualne kuće. kompanija ima iskustvo u gradnji škola, javnih zdravstvenih objekata, vatrogasnih domova i višestambenih projekata u Sloveniji, Austriji i Njemačkoj. Upravo javne zgrade Radlović vidi kao posebno dobar primjer potencijala montažne gradnje. Brzina izvedbe pritom postaje jedan od ključnih argumenata.

„Znamo koliko smo vremena izgubili nakon potresa i koliko bi stvari mogle biti brže da smo imali drugačiji pristup.“ Marles zato želi biti proaktivniji u komunikaciji s gradovima, županijama i državom te razgovarati o mogućnostima suradnje na većim projektima.

U zapadnoj Europi država je u pojedinim projektima veliki kupac, posebno kada je riječ o planiranoj izgradnji većih stambenih naselja. Projekti od nekoliko stotina stambenih jedinica ne mogu se realizirati preko noći, ali montažna gradnja može omogućiti znatno bržu realizaciju.

“U Ujedinjenom Kraljevstvu i Irskoj, kada je država ili javni sektor kupac, veliki dio projekata na kojima radimo odnosi se na affordable i social housing – nešto konceptualno slično POS-u u Hrvatskoj. Smatram da bi trebali raditi na tome da se takav model više preslika i na Hrvatsku: urbanistički planirana naselja, ali s humanijom, nižom gradnjom i više zelenih i zajedničkih prostora. Marles ima certificirana rješenja za višestambenu gradnju do tri kata, tako da ne govorimo samo o individualnim kućama. Mislim da bi upravo takva naselja nižih zgrada mogla biti jako dobar model za affordable stanovanje u Hrvatskoj – humanija, brža i predvidljivija gradnja od klasičnog pristupa.”

Radlović pritom naglašava i potencijal povezivanja više proizvođača. „Možemo surađivati s drugim proizvođačima montažnih kuća. Bitno je da za određeni projekt možemo ponuditi istu razinu kvalitete i organizacije.“

Individualni kupac i profesionalni investitor traže drugačiji pristup

Foto: Modular Homes Expo

Kod profesionalnih investitora, osobito onih koji dolaze iz građevinskog sektora, proces može biti organiziran tako da Marles izvodi određeni dio gradnje, dok investitor sa svojim ekipama završava objekt.

Kod individualnih kupaca situacija je drugačija. Problem može nastati kada kupac sam angažira izvođače koji nisu upoznati s načinom na koji montažni proizvođač završava svoj dio posla i gdje točno počinje posao drugog izvođača.

„Ako imate kvalitetnog podizvođača, kakav god aranžman bio, to se može napraviti jako dobro. Ključ je u tome da su svi otvoreni i da znaju što rade.“ Jer, kako ističe, kuća je onoliko dobra koliko je kvalitetno izveden njezin završni dio.

Digitalizacija mijenja i samu proizvodnju

Foto: Modular Homes Expo

Jedan od važnih smjerova razvoja Marlesa je digitalizacija. Radlović digitalizaciju ne promatra samo kao uvođenje novih tehnologija, nego prije svega kao način da zaposlenici svoje vrijeme troše na posao koji zaista donosi vrijednost.

„Prva stvar je osigurati da ljudi rade samo stvari koje bi trebali raditi i smanjiti sve ono što nije produktivno.“ U proizvodnji to znači povezivanje procesa od idejnog rješenja do konačne proizvodnje.

Danas projekt prolazi kroz više faza – od komunikacije kupca s prodajnim savjetnikom i arhitektom, preko razrade konstrukcije, nabave i pripreme za proizvodnju. Dio tih procesa tradicionalno je uključivao crtanje, prepisivanje i višestruki prijenos informacija.

„To je nešto oko čega smo jako uzbuđeni. Naravno, još nismo ni blizu onome gdje možemo biti. Postoje strojevi i procesi koje još možemo unaprijediti. Cilj je da podatak koji nastane u 3D modelu automatski prati projekt kroz nabavu, proizvodnju i logistiku, bez potrebe za ručnim prepisivanjem - uz korištenje AI gdje god ima smisla.“

Brža regulativa i jasnija pravila gradnje

Foto: Modular Homes Expo

Jedan od problema koji izravno utječe na tempo realizacije jest čekanje građevinske dozvole. Za proizvođača koji nakon potpisa ugovora preuzima dio rizika povezanog s promjenama cijena materijala, što se prije dobije dozvola, to je proces predvidljiviji. Radlović smatra da država može imati važnu ulogu, ali ne nužno kroz subvencije.

Prema njegovu mišljenju, dugoročno je važnije definirati jasna pravila – kako se gradi, što je dopušteno i kakvi standardi vrijede. To uključuje i kvalitetnije urbanističko planiranje, više zelenih površina i standardizaciju koja bi omogućila kvalitetnije oblikovanje prostora. „Humani život znači kombinaciju svega toga – više zelenila, više standardizacije i jasnija pravila što je dozvoljeno, a što nije.“

Takav okvir, smatra, daje arhitektima i građevinskom sektoru jasnije granice unutar kojih mogu tražiti najbolja rješenja.

Edukacija počinje prije nego što kupac dođe na tržište

Foto: Modular Homes Expo

Za daljnji razvoj montažne gradnje važna će biti i edukacija budućih stručnjaka. Marles zato želi više raditi s arhitektima, ali i s fakultetima, kroz predavanja o montažnom načinu gradnje i njegovim prednostima.

„Moramo mladim ljudima staviti to u glavu kao jedan od načina na koji se treba graditi.“ Istodobno smatra da država treba postaviti regulativu i standarde, dok je na proizvođačima, arhitektima, građevinarima i kupcima da kroz svoje odluke tržište postupno usmjeravaju prema novim modelima gradnje.

Otvorena vrata kao najizravniji dokaz kvalitete

Foto: Modular Homes Expo

Jedan od načina na koji Marles želi približiti montažnu gradnju kupcima jesu dani otvorenih vrata. Kupcu se tako omogućuje da ne gleda samo katalog, nacrt ili završnu ponudu, nego da uđe u kuću u kojoj netko već godinama živi. „Netko može ući unutra i vidjeti da u toj kući živi netko tko ju je izgradio prije 10, 15 ili 25 godina.“

Upravo iskustvo stvarnih korisnika, smatra Radlović, može biti jedan od najvažnijih načina da se smanji nepoznanica koja još uvijek postoji kod dijela kupaca.

Montažna gradnja tako postupno izlazi iz kategorije alternativnog načina gradnje i postaje dio šire promjene građevinske industrije. Za Marles je sljedeća faza razvoja upravo povezivanje dugogodišnje tradicije i iskustva s novim tehnologijama, digitalizacijom, promjenama na tržištu i rastućom potrebom za bržom, organiziranijom i predvidljivijom gradnjom.

Foto: Modular Homes Expo