S više od 125 godina tradicije, Marles u novo razdoblje ulazi s jasnom ambicijom – ubrzati rast kompanije, dodatno razvijati proizvodne kapacitete i snažnije se pozicionirati na tržištima regije, posebno u Hrvatskoj. Kako ističe Niko Medved, direktor Marlesa, budućnost kompanije temelji se na kombinaciji tradicije, kvalitete, učinkovitosti i daljnjeg razvoja montažne gradnje.

„Marles ima 125 godina tradicije, a nama je sada, u ovo vrijeme, jako bitna budućnost. Upravo smo pripremili jak i ambiciozan nacrt kako ćemo u sljedeće tri godine napraviti brz i velik rast kompanije, a uz to, naravno, ide veliki fokus na učinkovitost“, ističe Medved. Poseban fokus u planovima za budućnost ima hrvatsko tržište, koje u Marlesu vide kao jedno od važnijih tržišta za daljnji razvoj. »Marles je u Hrvatskoj prisutan već više od šest desetljeća – prve Marlesove kuće i stambena naselja ovdje su izgrađeni prije više od 65 godina. Kompanija se tako na hrvatsko tržište ne vraća kao novi igrač, već želi dodatno ojačati poziciju koju je gradila desetljećima.«

„To nam je tržište koje je blizu, gdje smo već prisutni, ali isto tako mislimo da je tržište došlo do razine na kojoj će više cijeniti kvalitetu, tradiciju i samu kompaniju koja će im graditi kuću, a kuća je, znamo, životni projekt svakoga tko se na to odluči“, kaže Medved.

Dugoročno pozicioniranje u Hrvatskoj

Foto: Modular Homes Expo

Dodatni korak u tom smjeru bilo je otvaranje ureda i salona u Zagrebu. Time je kupcima omogućeno da cijeli proces prođu uz osobnu podršku, a ne samo putem telefona ili e-maila.

„Sada ljudi u Hrvatskoj imaju nekoga, ne samo preko telefona ili e-maila, nego osobno, na lokaciji u Zagrebu, tko će ih voditi kroz ovaj proces. Znamo da je proces izgradnje kuće jako bitan i emotivan za svakog čovjeka koji se na to odluči. Zato nam je jako bitno da se čovjek koji se odluči za Marles osjeća sigurno i da zna da će dobiti najbolju kuću što je moguće. Time je Marles hrvatskim kupcima približio cjelokupan proces – od prvog savjetovanja i odabira rješenja do realizacije projekta.«

Od individualnih kuća do velikih investicijskih projekata

Foto: Marles

Marles svoje iskustvo ne temelji samo na izgradnji individualnih montažnih kuća. Vlastita proizvodnja, inženjersko znanje i dugogodišnje iskustvo omogućuju kompaniji realizaciju projekata različitih veličina – od individualnih obiteljskih kuća do većih investicijskih i javnih projekata.

„Velik potencijal vidimo u B2B segmentu, ali i u gradnji javnih objekata. Marles već ima iskustvo u izgradnji vrtića, škola, zdravstvenih, vatrogasnih i drugih javnih objekata. Kompanija iza sebe ima i iskustvo u realizaciji hotela i turističkih objekata, turističkih naselja, apartmanskih i višestambenih objekata, dvojnih kuća, kuća u nizu te kompletnih stambenih naselja. Među novijim referencama na hrvatskom tržištu izdvajaju se turistička naselja Vile Drenje i Vile Ravni u Istri. Imamo znanje, proizvodnju i reference koje nam omogućuju da budemo partner investitorima i kod većih projekata. Upravo u tom segmentu vidimo značajan potencijal za budući rast Marlesa.“

Tradicija i znanje kao temelj budućeg razvoja

Foto: Marles

Tradicija Marlesa predstavlja važan dio identiteta kompanije, ali prije svega snažan temelj za daljnji razvoj tehnologije, proizvoda i načina gradnje. Marles je jedan od pionira montažne drvene gradnje u regiji. Tijekom desetljeća razvijali smo tehnologiju, proizvode i način gradnje te u brojnim segmentima postavljali trendove koje je kasnije slijedila industrija. Ta tradicija i znanje danas su temelj na kojem gradimo budući razvoj Marlesa. Danas nam je jako drago što vidimo i što znamo da su dosta, odnosno gotovo sve kompanije u regiji, tražile trendove i tražile našu viziju. Pogotovo smo u dosta segmenata razvoja tehnologije bili trendseteri. Mi smo bili ti koji su pravili prve tehnologije montažne gradnje i to nam je jako bitno.“

Ipak, u kompaniji ističu da tradicija sama po sebi nije dovoljna. Tržište i kupci traže sve više, zbog čega je daljnji razvoj ključan. „Ali isto tako znamo da to danas nije dovoljno. Zbog toga imamo ambiciju za ove tri godine – kako ćemo rasti i kako ćemo napredovati, jer tržište i ljudi traže sve više. Baš nam je drago i uvijek to ponavljamo: mi smo pionir drvene gradnje u regiji.“

Konkurencija kao prilika za suradnju

Foto: Marles

Razvoj tržišta montažne gradnje donio je i sve veću konkurenciju, odnosno pojavu novih kompanija, ali i onih koje već dugo djeluju u industriji. U Marlesu konkurenciju vide kao sastavni dio razvoja tržišta, ali i kao potencijal za suradnju.

„U segmentu montažne gradnje u zadnje vrijeme ima dosta konkurencije – novih kompanija, ali isto tako i kompanija koje već dugo vremena rade ovdje. Mi možda malo drugačije gledamo na sve to jer znamo da u regiji, u Sloveniji i Hrvatskoj, postoje ogromni potencijalni projekti. Tu također vidimo potencijal suradnje unutar industrije između konkurenata.

Medved pritom ističe i svoje sportsko iskustvo kao pogled na konkurenciju. „Ja dolazim iz sporta i znam da konkurencija treba postojati. Bez konkurencije nećeš biti najbolji. Isto tako, s konkurencijom možeš dobro surađivati ako postoji fer odnos. Tu vidimo neke prilike i, ako se stvari poslože i ako će i drugi tako razmišljati, mislim da u sljedeće tri godine možemo isto tako surađivati.“

Montažna gradnja kao budućnost gradnje

Foto: Marles

Jedan od ključnih trendova koji će, prema Medvedu, obilježiti budućnost građevinskog sektora upravo je montažna gradnja. Sve veća potreba za učinkovitošću, brzinom, predvidljivošću troškova i kvalitetom ide u prilog upravo ovom načinu gradnje. “Montažna gradnja imat će sve važniju ulogu u budućnosti građevinskog sektora. Zbog čega? Ljudi sve više traže učinkovitost, a montažna gradnja upravo to nudi, što se tiče materijala i samog procesa. Kada se netko odluči izgraditi kuću, želi brzinu, a sve to nudi montažna gradnja.“

Jedna od važnih prednosti montažne gradnje je i mogućnost bolje kontrole samog procesa, uključujući vrijeme i troškove izgradnje. „Isto tako, možeš predvidjeti kada će kuća biti napravljena i što se tiče troškova. Kvaliteta mora biti nesporna. Ja sam jako ponosan da možemo u Marlesu reći da kod nas nema sumnje u kvalitetu. Ljudi to znaju i zbog toga se odlučuju za nas.“

Montažna gradnja pritom omogućuje da se velik dio procesa odvija u kontroliranim proizvodnim uvjetima, nakon čega se kuća pripremljena za montažu postavlja na predviđenu lokaciju. „Montažna gradnja znači da mi možemo u kontroliranim uvjetima, u našoj proizvodnji, napraviti kuću i pripremiti sve za montažu, a onda je postaviti na mjesto gdje će biti izgrađena. Mislim da je sve to zapravo glavni dio potencijala montažne gradnje i da će ona imati veliku budućnost.“

Rast uz fokus na učinkovitost i održivost

Foto: Modular Homes Expo

Za sljedeće tri godine Marles ima vrlo jasnu strategiju koja uz rast kompanije uključuje i snažan fokus na učinkovitost, digitalizaciju i povećanje proizvodnih kapaciteta. „Imamo vrlo ambicioznu i vrlo jasnu strategiju za sljedeće tri godine. Želimo napraviti rast kompanije, a isto tako rast mora pratiti interni fokus na učinkovitost. Idemo ulagati u procese i digitalizaciju, podizati proizvodni kapacitet. Naš je cilj postupno povećavati kapacitete prema razini od 500 kuća godišnje.

Planirani rast pritom zahtijeva i odgovarajući razvoj proizvodnje te veću operativnu učinkovitost. „Istovremeno implementiramo i radimo na operativnoj disciplini u proizvodnji, jer za ovaj rast treba nam potpora operacija. Mi smo proizvodna kompanija i za rast nam je ključan fokus na učinkovitosti.“

Uz rast i učinkovitost, važan dio budućeg razvoja Marlesa ostaje i održivost. Drvena montažna gradnja temelji se na korištenju prirodnog i obnovljivog materijala, visokoj energetskoj učinkovitosti objekata te kontroliranom proizvodnom procesu koji omogućuje racionalnije korištenje materijala.

Za Marles održivost pritom nije samo pitanje proizvoda, već i daljnjeg razvoja proizvodnje, tehnologije i procesa. Sve aktivnosti dio su šire ambicije kompanije da u sljedećim godinama dodatno ojača svoju poziciju na tržištu i potvrdi ulogu jednog od ključnih proizvođača montažnih kuća u regiji.

„Sve to postavili smo s ciljem da Marles bude glavni proizvođač modernih montažnih kuća u regiji", zaključuje Medved.