Jedna kuća izgrađena za vlastite potrebe prije više od 20 godina pokrenula je poslovni put koji je danas prerastao u više od 500 izgrađenih objekata diljem Hrvatske. Danijel Žohar, vlasnik tvrtke Montažne kuće Chasma, u razgovoru za Modular Homes Expo Podcast 004 govori o počecima, suradnji sa Steco grupacijom, 72 certifikata, odnosu prema kupcima te ambicijama koje sežu od Hrvatske do Amerike, Australije i Afrike.

Neke poslovne priče počinju strateškim planom, investicijom i precizno definiranim ciljevima. Priča Danijela Žohara počela je potpuno drugačije – gradnjom vlastite kuće. Prije više od 20 godina Žohar je odlučio umjesto klasične zidane gradnje krenuti putem montažne gradnje. Razlog je tada bio vrlo praktičan – takav način gradnje bio je povoljniji, a interes za montažne kuće ubrzo je pokazao da ideja ima puno veći potencijal. „Išli smo praktički grlom u jagode jer nismo imali pojma što nas čeka“, prisjeća se Žohar početaka.

Kuća je bila završena u svega nekoliko mjeseci, a nakon vlastitog iskustva uslijedili su prvi upiti i novi projekti. Ono što je počelo kao osobni projekt postupno je postalo poslovni put dug više od dva desetljeća.

Od lokalnog početka do suradnje sa Stecom

Foto: MHE

Nakon 14–15 godina iskustva u montažnoj gradnji otvorila se prilika za suradnju sa Steco grupacijom. Za Žohara je to bio trenutak koji uspoređuje s prelaskom sportaša iz lokalne lige u NBA. „Bez tog iskustva mislim da se ne bismo mogli približiti tome svemu. Imali smo priliku razgovarati sa Steco grupom i imali smo razumijevanje s njihove strane“, kaže Žohar. Posebno ističe Milenka Stevanovića, prema kojem, kako kaže, ima iznimno poštovanje i koji mu je poslovno postao svojevrsni „drugi otac“.

Suradnja je otvorila mogućnost da se na hrvatsko tržište plasira proizvod razvijen i proizveden unutar globalne grupacije, dok Chasma preuzima njegovu realizaciju i plasman na domaćem tržištu.

72 certifikata kao dio priče o kvaliteti

Foto: MHE

Jedna od tema koju Žohar posebno ističe jest sustav provjere i certificiranja materijala. Steco grupacija raspolaže s čak 72 certifikata, što Žohar vidi kao važan pokazatelj kontrole kvalitete proizvoda koji se ugrađuju u kuće. „Svaki dio proizvoda koji ugrađujemo na hrvatskom tržištu ima certifikat Europske unije“, objašnjava.

Njegova je poruka da kuća nije jedan izolirani proizvod, već sustav sastavljen od brojnih komponenti. Upravo zato smatra važnim da materijali koji ulaze u njezinu konstrukciju budu provjereni i certificirani. „Kuća je sastavljena od materijala koji imaju svoje certifikate. Kada sve to zaokružite u jednu cjelinu, dobivate objekt koji je sastavljen od certificiranih proizvoda.“ Za Chasmu je pritom posebno važno što je proizvodni, konstruktivni dio koji dolazi od partnera izrađen u tvorničkim uvjetima.

Povjerenje se ne gradi samo na papiru

Foto: MHE

Ipak, kada govori o poslovanju, Žohar kvalitetu ne svodi samo na certifikate i proizvodnju. Za njega je jednako važan odnos prema čovjeku koji kuću kupuje. Gradnja doma za većinu ljudi nije projekt koji će ponoviti nekoliko puta. To je velika investicija i odluka koja je snažno povezana s emocijama. „Čovjek je za svoju kuću digao 250 ili 300 tisuća eura i taj će novac otplaćivati 30 godina. On želi imati riješen problem i želi znati da ima nekoga kome se može obratiti“, govori Žohar.

Zato, ističe, odnos s kupcem ne završava završetkom gradnje. Ako se nakon pet ili deset godina pojavi potreba, primjerice za postavljanjem novih elemenata na zid, kupac i dalje treba znati kome se može javiti. „Uvijek stojim na raspolaganju, čak i kada treba nazvati za vikend“, kaže. Upravo taj pristup, prema njegovim riječima, postao je jedan od temelja povjerenja koje je Chasma izgradila na hrvatskom tržištu.

U jednoj ulici – dvadesetak njihovih kuća

Foto: MHE

Jedan od najzanimljivijih pokazatelja tog povjerenja nalazi se gotovo ispred njihovog ureda. Chasma ima showroom u Pribislavcu, a u krugu od oko 200 metara nalazi se približno 20 kuća koje su izgradili. „Mislim da je to dosta dobar znak da dobro radimo“, kaže Žohar uz smijeh. U toj priči vidi i svojevrsnu provjeru tržišta. „Tko će vas prvi kuditi nego susjed vaš“, dodaje.

Danas iza sebe imaju više od 500 izgrađenih objekata u Hrvatskoj. Njihove kuće nalaze se na različitim dijelovima zemlje, od Zagreba i Samobora do Istre, Paga i Međimurja, dok se tržište i dalje širi. Žohar posebno ističe veliku potražnju u Međimurju, koje smatra jednim od najvažnijih hrvatskih područja za ovu vrstu gradnje.

Hrvatska nije jedino tržište

Foto: MHE

Iako je hrvatsko tržište važan dio poslovanja, priča koja stoji iza Chasme povezana je s puno većom međunarodnom mrežom. Steco grupacija ima proizvodnju u Bijeljini, ali je svoju proizvodnu priču proširila i na Sjedinjene Američke Države, gdje je otvorila tvornicu u saveznoj državi New York – na tržištu s dugom tradicijom montažne gradnje i vrlo snažnom konkurencijom.

Globalna priča ne završava Amerikom. Steco je potpisao i franšizni ugovor s partnerima u Australiji, uz planove povezane s izgradnjom tvornice i edukacijom partnera. Dugoročna vizija uključuje i preslikavanje tog modela na afričko tržište. „Mi idemo u Ameriku, idemo u Afriku, u Australiju“, kaže Žohar.

Za njega je upravo kombinacija međunarodnog iskustva, proizvodnje, znanja i lokalne realizacije ono što ovoj suradnji daje dodatnu vrijednost.

Posao koji je prerastao poslovni odnos

Foto: MHE

Suradnja sa Stecom za Žohara je s vremenom prerasla isključivo poslovne okvire. Posebno ističe odnos s Milenkom Stevanovićem i njegovim sinovima Sinišom i Mihajlom. „Postali smo više nego poslovni partneri. To je otišlo na jednu višu razinu“, kaže.

Prisjeća se i nedavnog 65. rođendana Milenka Stevanovića u Bijeljini, kojem je bio pozvan. „To nije bilo samo prekrasno, to je bilo Hollywood u Bijeljini“, prisjeća se kroz smijeh. Iza svega, kaže, stoje povjerenje, otvorenost i spremnost da se pomogne drugoj strani. „Nema uspjeha u životu bez povjerenja. Treba biti otvorenog srca i bez figе u džepu.“

Iza svakog poduzetnika postoji privatna priča

Foto: MHE

Iako se njegov poslovni put danas mjeri stotinama kuća i međunarodnim partnerstvima, Žohar na kraju razgovora naglašava ljude koji stoje iza svega. Posebno mjesto u njegovoj priči ima supruga Maja. „Sve dugujem svojoj ženi Maji. To su četiri zida, ali bez nje ne bi bilo svega ovoga. Ona mi je velika podrška“, govori. A onda su tu i djeca – koje naziva svojim „baterijama“. „Kad dođem kući i vidim ih svih, napunim se.“

Od vlastite kuće izgrađene prije više od 20 godina do više od 500 objekata u Hrvatskoj, priča Danijela Žohara tako pokazuje kako jedan poslovni put može nastati iz sasvim osobne odluke. Danas je ta priča povezana s globalnom grupacijom, desecima certifikata, međunarodnim tržištima i ambicijama koje nadilaze hrvatske granice. No, unatoč rastu i velikim planovima, temelj ostaje isti kao na početku – povjerenje, kvaliteta i odgovornost prema čovjeku koji gradi svoj dom.

Foto: MHE