U svijetu montažne i modularne gradnje malo je kompanija koje su izrasle iz lokalne proizvodnje do međunarodne grupacije prisutne na više kontinenata. Jedna od njih je Steco Grupa, čija priča počinje 2000. godine, kada je njezin osnivač i vlasnik Milenko Stevanović napravio prvi korak koji će u godinama koje slijede prerasti u ozbiljan međunarodni poslovni sustav.

Sve je počelo gotovo slučajno. Stevanović je tada vodio malu tvrtku koja se bavila drvom, a za vlastite je potrebe odlučio izgraditi drvenu vikendicu. Krenuo je u istraživanje tržišta i obišao velik broj potencijalnih izvođača.

„Shvatio sam da sam ja bolji i brži i da to mogu napraviti na jednostavniji način, kako za sebe, tako i za druge“, prisjeća se Stevanović početaka. Iz te ideje nastala je poslovna priča koja je počela s ulaganjem od oko 10.000 eura, a danas je prerasla u grupaciju čije se poslovanje proteže na više od 20 zemalja svijeta. Stevanović posebno ističe da iza tog razvoja nije stajala samo ideja, već prije svega spremnost na ulaganje, rad i okupljanje kvalitetnih ljudi. „Uvijek sam birao najbolje suradnike. Znao sam točno što hoću, a za ono što nisam znao, znao sam pronaći najbolje ljude“, kaže Stevanović.

Od male proizvodnje do međunarodne grupacije

Foto: Steco Centar

Danas Steco Grupa posluje na više od 20 tržišta u Europi, Africi, Australiji i Americi. Razvoj kompanije obilježila je stalna potreba za širenjem znanja, tehnologije i proizvodnih kapaciteta, ali i za razumijevanjem specifičnosti svakog pojedinog tržišta.

Jedna od ključnih prednosti grupacije upravo je stručni tim. Stevanović navodi da je oko poslovanja okupljen velik broj vrhunskih stručnjaka, uključujući približno 30 inženjera različitih profila, kao i arhitekte i stručnjake koji djeluju na pojedinim tržištima.

Takva organizacija omogućila je da proizvodnja i razvoj više ne budu vezani samo uz jedno tržište. Stevanović pritom posebno ističe odnos prema partnerima i kupcima kao jedan od temelja poslovanja.

„Ponosan sam na to kako dobivamo poslove, kako ih završavamo i kakve odnose imamo s partnerima. Činjenica da nikada nitko nije tužio nijednu našu firmu i da nemamo sudskih sporova nešto je što se vrlo lako može provjeriti.“ Dodaje da su u pojedinim situacijama spremni posao završiti čak i uz vlastiti gubitak, ako je to potrebno da bi se ispoštovala obveza prema klijentu.

Proizvodnja iz Bijeljine koja je stigla do Amerike

Foto: Steco Centar

Jedan od najvećih međunarodnih iskoraka Steco Grupe dogodio se u Sjedinjenim Američkim Državama. Za kompaniju koja je potekla iz Bijeljine, otvaranje tvornice montažnih kuća u saveznoj državi New York predstavlja poseban poslovni uspjeh. Američko tržište ima dugu tradiciju montažne gradnje, ali i velik nedostatak stambenih jedinica. Steco je svoj poslovni model prilagodio upravo toj potrebi, s fokusom na modularne stambene jedinice površine do približno 80 četvornih metara.

Početak poslovanja na američkom tržištu zakomplicirala je promjena trgovinskih i carinskih uvjeta kod promjene nove administracije. Međutim, Stevanović ističe da kompanija nije odustala, nego traži nove modele poslovanja i objekte koji mogu podnijeti postojeće carinske stope. Za njega je upravo spremnost na prilagodbu jedna od ključnih karakteristika poduzetništva.

Novi kontinent, novi model: Australija

Foto: Steco Centar

Steco Grupa posljednjih je godina snažno usmjerena i prema Australiji. Stevanović je zajedno sa sinovima i partnerima iz Australije razvio projekt koji nadilazi klasičnu proizvodnju i prodaju montažnih kuća.

Plan je uspostaviti proizvodne pogone po principu franšize na različitim područjima Australije, uz istodobno pokretanje programa edukacije i osposobljavanja lokalne radne snage. Poseban naglasak stavljen je na aboridžinske zajednice, među kojima postoji velik potencijal za zapošljavanje i razvoj stručnih zanimanja. „Prezentirali smo svim saveznim državama što želimo raditi – obučavati ljude za zanimanja koja su neophodna, graditi tvornice tamo i proizvoditi kuće“, objašnjava Stevanović.

Foto: Steco Centar

Foto: Steco Centar

Foto: Steco Centar

U projektu Steco Grupa sudjeluje s 40 posto vlasništva, dok 60 posto pripada partnerima. Procijenjena vrijednost investicijskog ciklusa iznosi oko 150 milijuna eura. Stevanović priznaje da je riječ o projektu koji nadilazi čak i njegova početna očekivanja.

„To je posao koji je daleko više od onoga što sam sanjao, a ne od onoga što mogu napraviti. Došlo je do te faze da smo otvorili vrata suradnicima i sada oni mogu nastaviti i napraviti to još bolje.“

Afrika kao tržište budućnosti

Nakon Australije, Steco Grupa sve ozbiljnije razmatra i potencijal afričkog tržišta. Nakon iskustva u Angoli, gdje su realizirani poslovni, turistički, stambeni i sportski objekti, fokus se sada širi prema Nigeriji, Tanzaniji i Keniji.

I ovdje je ideja slična australskom modelu: proizvodnja, edukacija i osposobljavanje lokalnog stanovništva trebali bi biti povezani u jedinstven sustav. Stevanović Afriku vidi kao jedno od ključnih tržišta budućnosti, prije svega zbog demografskog potencijala, prirodnih resursa i potrebe za velikim brojem novih stambenih i drugih objekata.

„Afrika je budućnost. Tko god to ignorira, ignorira ono što se događa tamo“, smatra Stevanović. Prema njegovoj viziji, potencijal za razvoj proizvodnih pogona na afričkom tržištu mogao bi višestruko nadmašiti projekte koji se danas razvijaju u Australiji.

Zašto vjeruje u montažnu gradnju?

Stevanović budućnost gradnje vidi upravo u montažnim i modularnim sustavima. Razlozi su, smatra, vrlo konkretni: nedostatak prostora, nedostatak kvalificiranih majstora, sve zahtjevniji uvjeti gradnje na terenu, potreba za bržom realizacijom i sve veći zahtjevi za energetskom i ekološkom učinkovitošću.

„Siguran sam da je u sljedećih 30 do 50 godina montažna gradnja jedno od ključnih rješenja za probleme koji postoje u svakoj zemlji.“ Prednost vidi u tome što se najveći dio posla može obaviti u kontroliranim tvorničkim uvjetima, a zatim vrlo brzo montirati na gradilištu.

„Dizajner dovede projekt do savršenstva, ekologija je zastupljena do maksimuma, a sama brzina izgradnje smanjuje troškove i omogućuje ljudima da ne čekaju godinu ili dvije na kuću.“

Poduzetništvo bez straha od izazova

Kada govori o vlastitom poslovnom putu, Stevanović ne skriva da su tijekom razvoja postojali brojni izazovi. No jedna osobina, kaže, nikada nije nestala – spremnost na rizik.

Prisjeća se i razdoblja pandemije kada su mnogi poslovni ljudi pokušavali zaustaviti aktivnosti i sačuvati postojeće pozicije. „Kada je bila korona, svi su govorili da se treba sačuvati. Ja sam rekao – krenimo tada. Kada svi imaju strah, treba raditi.“

Foto: Steco Centar

Za njega poduzetništvo nije čekanje idealnog trenutka, nego sposobnost da se prepozna prilika i preuzme odgovornost. „Ne može se samo kukati i pričati kako su drugi krivi. Treba se uhvatiti posla i raditi.“

Jednako važnim smatra odnos prema kupcu. Problem, kaže, ne treba ostaviti za sutra, jer se mali problem vrlo brzo može pretvoriti u veliku glavobolju. „Kada vam netko nešto traži, riješite to. Nemojte ostavljati za sutra ili prekosutra. Mi se trudimo da naši kupci odu nasmijani, zadovoljni i da nam se ponovno vrate.“

Od prve kuće ispred tvornice do globalnog tržišta

Jedan od najzanimljivijih detalja iz početka Stevanovićeve poslovne priče vezan je uz prvu kuću koju je napravio kako bi pokazao što njegova kompanija može ponuditi.

Kuća je bila postavljena ispred tvornice i privlačila je toliku pažnju prolaznika da je, prema njegovim riječima, zbog nje došlo i do nekoliko prometnih nezgoda. „Susjed mi je rekao: ‘Skidaj tu kuću, ljudi stalno gledaju u nju.’ Bila je to zapravo odlična reklama.“

Stevanović je tada prepoznao važnost marketinga i odlučio gotovo svu zaradu ulagati upravo u promociju. Oko kompanije je okupljao poznate ljude iz filma i televizije, a priča se postupno širila.

Foto: Steco Centar

Prvi ozbiljniji međunarodni poslovi otvorili su vrata prema Švedskoj, Austriji, Švicarskoj i drugim europskim tržištima. Posebno pamti projekt u Švedskoj, gdje je Steco tim gotovo 800 četvornih metara objekta montirao u samo 17 dana. Takvi projekti postali su najbolja preporuka za daljnje širenje.

No Stevanović budućnost ne promatra samo kroz trenutne rezultate. Njegov fokus je na tome što će se događati za deset, dvadeset ili trideset godina. „Svako razdoblje donosi nove tehnologije i nešto novo. Ali siguran sam da će montažna gradnja sljedećih 30 do 50 godina biti jedno od rješenja za probleme koji postoje širom svijeta.“

Od prve kuće napravljene iz osobne potrebe do proizvodnih pogona na različitim kontinentima, Steco Grupa danas predstavlja primjer kako lokalna ideja može prerasti u međunarodni poslovni sustav.

A možda je upravo najvažnija poruka cijele priče ona koju Stevanović ponavlja kroz cijeli razgovor: ne čekati da se okolnosti promijene, nego biti spreman otvoriti nova vrata. „Ne znam sve i ne mogu sve napraviti sam. Ali znam pronaći ljude koji znaju ono što ja ne znam. Otvorio sam vrata, a sada je na mojim suradnicima da kroz njih prođu i naprave nešto još bolje.“

Steco Grupa tako danas više nije samo priča o proizvodnji montažnih objekata. To je priča o viziji, ljudima, tehnologiji i spremnosti da se iz jedne male investicije napravi sustav koji posluje na više kontinenata – od Europe, preko Amerike i Australije, sve do novih tržišta Afrike.

Nova generacija preuzima odgovornost

Danas se Steco Grupa nalazi i pred novom fazom razvoja. Milenko Stevanović upravljačku je poziciju postupno prepustio sinovima – Mihailu Stevanoviću, koji je danas direktor Steco Centra, i Siniši Stevanoviću, direktoru Steco Linea.

Foto: Steco Centar

Foto: Steco Centar

Time se poslovna priča koja je počela prije više od dva desetljeća prirodno prenosi na novu generaciju. Ipak, Milenko Stevanović i dalje ostaje snažno uključen u razvoj kompanije, posebno u otvaranje novih tržišta i stvaranje poslovnih prilika koje će sljedeća generacija nastaviti razvijati.

Za sebe kroz smijeh kaže kako se njegov aktivni radni vijek polako privodi kraju. Očekuje još otprilike 20 aktivnih godina, nakon čega se planira povući iz svakodnevnog upravljanja i prijeći u nadzorni odbor.

Foto: Steco Centar

Na kraju razgovora, njegov pogled na poduzetništvo ostaje jednostavan i bez velikih filozofiranja. Vjeruje da je u životu moguće ostvariti gotovo sve ako postoji dovoljno snažna volja, upornost i spremnost na rad.

„Glavom se može i kroz zid, ako je volja besprijekorna.“ U toj rečenici možda se najbolje sažima i cijela priča Steco Grupe – od početnog ulaganja od svega 10.000 eura, preko prve drvene kuće i male proizvodnje, do kompanije koja danas posluje na više kontinenata i otvara vrata novim generacijama, tržištima i poslovnim modelima.

Za investicije na Hrvatskom tržištu više informacija pronađi na web stranici domaćeg partnera Chasma Steco Group, www.chasma.hr i www.stecocentar.com a za direktan kontakt sa proizvođačem pošalji email na chasmadoo@gmail.com.

Foto: Chasma Steco Group