MHE Podcast 003 donosi razgovor s Markom Žiherom, suvlasnikom tvrtke Žiher hiše, o razvoju obiteljske poslovne priče, vlastitoj proizvodnji, održivoj gradnji, energetskoj učinkovitosti, hrvatskom tržištu i planovima za budućnost.

Ime Žiher danas predstavlja mnogo više od proizvodnje montažnih kuća. Iza grupacije stoji širok raspon djelatnosti i brendova – Žiher hiše, Žiher les, SmartHouse Slovenija, Žiher parketi, Žiher gramozi, Žiher betoni, Žiher goriva te ugostiteljstvo Pri Žihri. Riječ je o obiteljskoj poslovnoj priči koja se tijekom desetljeća razvijala i širila, a danas ulazi u nove investicijske i razvojne projekte.

Upravo o tome u novom izdanju MHE Podcasta govori Marko Žiher, suvlasnik Žiher hiše, koji u razgovoru otkriva kako je nastajala grupacija, zašto su se odlučili na vlastitu proizvodnju montažnih kuća, što danas kupci traže te kakav potencijal vidi u hrvatskom tržištu.

Od transporta i betona do montažnih i modularnih kuća

Foto: Modular Homes Expo

Kako objašnjava Marko Žiher, poslovanje grupacije danas se može promatrati kroz nekoliko ključnih stupova. Početak je bio vezan uz transport, a zatim se poslovanje proširilo na proizvodnju betona, čime su dobili kontrolu nad cijelim nizom procesa i kvalitetom ulaznih materijala.

Drugi važan segment razvijao se kroz energetiku. Još su 1994. godine izgradili vlastiti benzinski servis, uz koji se razvijalo i ugostiteljstvo. Danas se taj objekt renovira, a na istoj lokaciji razvio se hotelski kompleks Point koji ima svečano otvorenje 10.09.2026. godine. Treći stup poslovanja, koji je ujedno i jedan od ključnih za budućnost grupacije, čine energetski učinkovite kuće i modularna gradnja kroz SmartHouse program.

Od 2018. godine Žiher ima vlastitu proizvodnju montažnih kuća, dok je 2020. razvijen koncept modularne gradnje SmartHouse Slovenija.

Vlastita proizvodnja kao važna konkurentska prednost

Foto: Modular Homes Expo

Jedna od tema razgovora bila je i odluka da se proizvodnja razvija unutar vlastitog sustava. Žiher danas ne nudi samo proizvodnju kuće, već i cjelovitu uslugu. Poseban naglasak Marko Žiher stavlja na činjenicu da tvrtka može realizirati projekt „ključ u ruke“, uključujući i logistiku te montažu.

„Imamo svoju logistiku“, ističe Žiher, navodeći kako njihovi vozači sudjeluju i u montaži te da upravo vlastita logistika omogućuje rješavanje situacija koje drugi proizvođači ponekad izbjegavaju.

Kao primjer navodi projekt u Dresdenu, udaljenom oko 800 kilometara od njihove baze, gdje rade projekt „ključ u ruke“. Hrvatsko tržište pritom vide kao vrlo dostupno, budući da je Zagreb geografski bliži njihovoj bazi nego Ljubljana, koja im je primarno tržište.

Energetska učinkovitost koja se vidi i na računu

Foto: Modular Homes Expo

Kada govori o razvoju montažnih kuća, Marko Žiher posebno ističe promjenu koja se dogodila posljednjih godina. U počecima razvoja energetski učinkovitih montažnih kuća mnogima je bilo teško povjerovati da kuća može na kraju godine gotovo ništa ne trošiti za energiju. Danas su dizalice topline, rekuperacija i drugi sustavi energetske učinkovitosti postali gotovo standard.

Kao ilustraciju navodi primjer svojeg prijatelja, vlasnika i programskog direktora Sonus festivala u Sloveniji, koji živi u jednoj od takvih kuća. Nakon putovanja u Grčku, nazvao je Marka iz svoje Žiher kuće i rekao mu da se napokon vratio u iz hotela sa 5 zvjezdica u hotel sa 7 zvjezdica. „To je najbitnije – da imamo zadovoljne kupce“, zaključuje, ističući da je zadovoljstvo ljudi koji žive u kućama jedan od najboljih pokazatelja uspjeha.

Radnici su najvažniji partneri

Foto: Modular Homes Expo

Iako tehnologija, proizvodnja i logistika čine važan dio poslovnog sustava, Marko Žiher posebno naglašava ulogu ljudi. Žiher hiše imaju oko 100 zaposlenih ljudi i još 50 vezanih na grupaciju. „Najbitniji, po mom mišljenju, su radnici koji rade kuće, to su najbitniji partneri“, poručuje Žiher. Upravo ulaganje u proizvodnju, tehnologiju i ljude vidi kao temelj daljnjeg razvoja.

Slovenski model poticanja industrije

Foto: Modular Homes Expo

U razgovoru se dotaknuo i slovenskog modela poticanja proizvodnje. Smatra da je Slovenija posljednjih godina vrlo pametno usmjerila određene poticaje prema proizvođačima i industriji, čime se pokušava povećati konkurentnost domaće proizvodnje.

Nakon pandemije otvorile su se mogućnosti korištenja sredstava Europske unije, a Žiher je to iskoristio za daljnji razvoj proizvodnje. Projekt je omogućio nabavu strojeva, uključujući opremu potrebnu za lijepljenje drva i daljnju proizvodnju. Prema njegovim riječima, poticaji su bili važni za početak, no danas su standardi gradnje već toliko visoki da se energetska učinkovitost više ne može promatrati samo kao dodatna pogodnost. Dizalice topline, rekuperacija i odgovarajuća izolacija danas su, kako kaže, praktički standard suvremene gradnje.

Hrvatska kuća skuplja zbog PDV-a

Foto: Modular Homes Expo

Marko Žiher posebno se osvrnuo i na razlike između slovenskog i hrvatskog tržišta. Prema njegovim riječima, kuća je za kupca u Hrvatskoj skuplja nego u Sloveniji prvenstveno zbog PDV-a, a dodatna razlika proizlazi i iz činjenice da u Hrvatskoj nema subvencije od dodatnih 15.000 eura kakva postoji u Sloveniji.

Upravo zbog toga smatra da hrvatsko tržište ima prostora za daljnji razvoj i da bi se kroz odgovarajuće mjere moglo dodatno potaknuti energetski učinkovitu gradnju.

Drvo i osjećaj stanovanja

Foto: Modular Homes Expo

Jedna od važnih tema razgovora je i kvaliteta života u drvenoj kući. Žiher naglašava razliku u osjećaju boravka u prostoru, uspoređujući različite sustave gradnje. Drvo, prema njegovom iskustvu, pruža drugačiji osjećaj ugode i kvalitete stanovanja. Istodobno, ističe da nije dovoljno samo koristiti kvalitetan materijal. Konačan rezultat ovisi o cjelokupnom sustavu – od proizvodnje i obrade do pravilnog projektiranja i montaže.

„To imaš ili nemaš“ – povjerenje se gradi završenim projektima

Foto: Modular Homes Expo

Marko Žiher otvoreno govori i o izazovima koji prate tržište montažne gradnje. Na tržištu, kaže, postoji svega i svačega, zbog čega kupci moraju sami procijeniti kome će povjeriti izgradnju svog doma.

Internet i različite informacije dodatno su promijenili način na koji kupci donose odluke. Njegov odgovor na to je jednostavan – povjerenje se gradi završenim projektima i odnosom prema kupcu.

„To imaš ili nemaš“, poručuje, naglašavajući da posao nije završen kada se kuća proda, nego kada se projekt kvalitetno završi i kada kupac ostane zadovoljan.

Četiri desetljeća poslovanja i nova priznanja

Foto: Modular Homes Expo

Četiri desetljeća poslovanja donijela su Žiheru i značajna priznanja. U 2024. godini, povodom 40 godina rada, tvrtka je primila posebno priznanje Obrtno-podjetniške zbornice Slovenije i jubilejnu plaketu OOZ Ptuj.

Uspjesi su se nastavili i 2026. godine. U siječnju je Žiher u Bruxellesu primio SME Europe Award za najbolje europsko obiteljsko poduzeće, dok je u veljači primio i Znak odličnosti u graditeljstvu.

Novi poslovni kompleks i Hotel Point

Foto: Modular Homes Expo

Marko Žiher uključen je i u nove razvojne projekte. Tijekom 2025. godine predstavljen je Poslovni kompleks Žiher i Hotel Point, koji se svečano otvara 10. rujna 2026. godine. Riječ je o investiciji vrijednoj više od 3 milijuna eura, koja povezuje graditeljstvo, održivi turizam i razvoj lokalne zajednice.

Projekt predstavlja nastavak poslovne transformacije grupacije koja se više ne oslanja samo na jednu djelatnost, već povezuje različite segmente poslovanja.

Pogled prema budućnosti

Foto: Modular Homes Expo

„Zagreb nam je bliže nego Ljubljana, a Ljubljana nam je primarno tržište“, kaže Žiher, jasno dajući do znanja da hrvatsko tržište za njih ima veliki potencijal.

A upravo u kombinaciji vlastite proizvodnje, logistike, iskustva i mogućnosti izvedbe projekata „ključ u ruke“ vidi prostor za daljnji rast.

MHE Podcast 003 donosi razgovor koji otvara pogled iza kulisa jedne od slovenskih obiteljskih poslovnih priča i pokazuje kako se tradicionalno poslovanje može razvijati prema suvremenoj proizvodnji, energetski učinkovitoj gradnji i novim investicijskim projektima. Marko Žiher pritom ostaje vrlo konkretan: tržište se mijenja, tehnologija napreduje, ali temelj uspjeha ostaju ljudi, kvaliteta, pouzdanost i spremnost da se posao završi do kraja.

Foto: Žiher hiše

Više informacija pronađi na www.ziher-hise.si a za direktan kontakt sa prozivođačem pošalji email na info@ziher.si.